靠说实话做大的生意
作者：admin 发表于2022-01-29 18:43 阅读(0)
靠说实话做大的生意
文/花开有时
有一对父子在深圳开了一家玉器店，父亲对儿子说：“我们要和懂玉石的人做生意，不懂得可以和他讲，尽量让他懂，实在不懂得人，不能让他在店里消费。”儿子很疑惑，做生意就是为了赚钱，为什么一定要让顾客懂玉石呢？顾客懂了自己不就没钱赚了吗？虽然心里不服，但他没有反驳父亲。
他收购了一块4公斤多的玉石，花了160万，摆出来没几天，深圳一位大老板看中，愿出价560万购买，他激动的彻夜未眠。第二天是交易日，父亲外出归来，听说儿子这笔大买卖，高兴的提出欣赏高价玉石。他围着石头转了一圈，蹲下身仔细摸石头表面糖皮，扭头对儿子说：“这个石头不能卖。”儿子惊奇得问为什么。他端过来一盆开水，将石头泡进去，说怀疑这块玉石外面糖色有假。玉石在水里泡了一个小时后，父亲取出放进冰箱冷冻室，第二天拿出，石头散发着一股浓浓的化学品味。
他急着赚钱，便劝父亲说：“石头没有褪色，他也不识货，还是卖给他吧，赚得可是400万呢！”父亲沉下脸对他说：“卖每一块石头一定要向顾客说明缺点，这么做是为了让别人买得心服口服，如果我们不告诉对方石头缺点，他买回去给另外一个人看，别人如果发现这个缺点，我们在顾客眼里就成了骗子，就会失去信誉。”
他听从父亲的话，向那位深圳老板说出玉石糖皮有假，价值没有那么高。后来，这笔生意就没有做成。
但这位酷爱玉石的老板，带了很多朋友来店里购买玉石，他向每个人讲这家玉器店和他的故事，一传十，十传百，玉石爱好者们慕名而来。玉器店老板放弃了400万的生意，却赢得了玉石爱好者们的信任，在短时间内获取了更为丰厚的利润，生意很快在深圳做大。
做大生意有很多种方法，但靠说实话就能在商界立足，很值得经商者借鉴学习。