你的敌人，只有傲慢的自己
作者：admin 发表于2022-01-29 19:35 阅读(0)
你的敌人，只有傲慢的自己
这两天真忙。在这个社会，活着我们必须和光同尘，善用外境返闻自己，回到自己的当下，不断地“行持”，而这个行持有你接受的或者不接受的。今天索性就聊聊你和客户的关系。
好像世界上的关系都可以用这句话一以盖之：你和你的客户。甚至是和母亲父亲的关系，不要误会，我是说这是一个心态或者这是一种修为。
01 请你思考下，你的投标方案为啥又失败了？
田心文在企业上班的十几年过程中，很“拽”很“酷”，小布拉丁的女生经常接受乙方的竞标，唯一自己作为乙方的时候伺候的就是政府。而政府的工作是标准又有灵活性的。
作为甲方，为了论证乙方的方案可行性，我也要跑市场找论证数据。长时间调研客户需求，出具一整套完整的技术可行性分析报告，这个是我的拿手戏。
我看过了非常多的乙方为了迎合客户需求，做的各种花式方案。
我是位置的甲方，很多投标的小伙伴都说：一个非专业的带领一帮专业的干活。其实这是常有的职业现象。我刚刚在甲方也不够老道，毕竟刚开始工作不久，但是我有一颗会转动的小宇宙。那么我是如何变为专业的，今天就告诉你么一个秘籍。告诉别人时，不要说是我说的。
比如你打算做一个地产策划方案，你又不知道怎么做。那么怎么办呢？你就发出一份招标书：说出你的需求。然后互联网搜到那些市场策划商，或者使用自己已经有的企业资源，不用2天，敏感度非常高的那些做市场的人就蜂拥而至了，他们每个人都有强大的市场推广能力，每个市场策划商都给你上了一堂丰富的市场论证课，所以你大可以拿着工资把工作做好了的同时，也把MBA课程学业学习完了。
但是这里你需要注意，自己的身份，自己的恰当的表达。如果你是个天生亲和力强的人，大概会往来无敌。
亲们，不说废话，废话太多都是借口，就几个字：一个人可以越变越专业的。
但是很多企业很努力，投标还是失败了。失败了的企业只有一个原因：没有个性，自己太傲慢，没有学会讨好客户。
我这里说的讨好，不是简单的理解买个棒棒糖。什么是高级营销啊？高级营销就是把讨好做到契合客户关系原理又不失风度。用一句话来形容就是：花开半时醉美。
02 每一次投标都是一次重新投胎
除了公司的财务和技术部门进行了各种各样的审视后让方案进入舒适区外，华而不实的方案看起来也是很可笑。
当我们的投标方案被“烫”了，要快速反思自己了。
要重新开始战斗了。没啥废话，哭也没用，就如互联网的to B，在toB中，互联网并不是主角，甚至都不是配角，而是工具。在投标方案中，甲方基本上是把投标公司作为工具使用的。
我们做一个投标方案，相当于重新创业。
那么讨好客户，更加严重点，差不多相当于重新投胎。因为每次客户都不太一样。
作为投标的企业必须有这样的精神，不然你很难打动那看了很多方案的人的火眼金睛的。
说白了我是ToC的生意，本质上是一个一对多的生意，且决定权在于平台方。而平台根据我的说辞进行取舍。
话语权在我这里，听明白了吗？没有真正意义上的话语权，再多形式上的权力也都是倒影。