商 道

  文/贾奎宏

 

     2018年，跟着工队来到三亚市海棠区的渔村后海村，这次的工程是美丽乡村改造建设，到今年已经整整两年时间了。在渔村修路，我总能看到一个收破烂的中年妇女，每次来渔村都是满载而归，甚至一天来几趟都是这样的，而与之相反的则是两三个收破烂的男人，他们也天天来渔村收购，可是总是车上空空无货，时间久了我都有点心疼他们了。于是，我就主动跟他们打招呼，建议他们跟渔民搞好关系，争取承包一个村民小组的废品，他们笑笑说，难啊！到底是真难还是假难，我并不知道，只是觉得这么一个包括游客在内的几千口人的大渔村，废品真的多的是，怎么他们就这样的晦气呢？

 

 

    

     去年，也就是2019年秋天，我们平整场地时挖出来大概有五六十斤废弃的旧塑料水管，总工让我们卖掉喝水，我们就去找收废品的来。一开始来的是一个男的，他过来一看说顶多给你们三四十块钱，再给的多了就不挣钱了。我们觉得有点亏，就把它辞走了，海南人小王又出去找收废品的，这次找来了那个妇女，她看了一下这些塑料管，出口就说给我们一百二十块钱，小王说有点少吧，结果人家又给加了十块钱，最给了我们一百三十块把这些旧塑料管拉走了。经过前后对比，我们觉得那个男的是在蒙我们，而这个女的则比较公道，多卖了八十来块钱，也让我们记住了有废品就留给这个女的。有时候我们聊天，不知道怎么回事就说到了经商做买卖，就说到了这个女的会做生意，主要是心地善良，挣也只挣三分之一的利，大部分还是留给卖家了。

     这时，我忽然觉得这次来渔村修路没有白来，在生活中就跟这个女的学到了一堂商道的课。听人说，买卖做个长久，小偷搞个一锤，这还是说做生意的事，是追求长久的，而追求做到长久就得有道，做生意的就叫做商道。