对不起，你交的人脉都没啥用

对不起，你交的人脉都没啥用

作者丨陆JJ

01
　　我也不知道“人脉”这个词，是几几年发明出来的，是谁造出来的。

　　唯一感觉到的是，这词误导了很多年轻人。许多人年纪轻轻，一没本事，二不勤奋，就开始急着搭人脉了。好像人脉一搭成，就天下无敌唯我独尊了。

　　在他们的概念里，人脉搭得好，朋友少不了，一副牛逼哄哄的样子。似乎别人只要一收他的名片，就普天之下皆我老友了。

　　比如某个夜晚，销售部的小王，又要出去吃饭喝酒外加吹牛逼：

　　“你知道不，那个谁谁谁，大牛啊！是我朋友！”

　　“什么？你不信？人儿就在我微信好友列表里，不信你自己过来瞅瞅。”

　　“跟他也很熟，经常在朋友圈里互动来着。”

　　他所说的互动，就是给人家朋友圈里点个赞。这牛人的微信是怎么来的呢？公司出钱请了这牛人来公司半天，开个小讲座。结束时，一大堆人拱在讲桌前面要求加微信好友，那牛人也没办法，盛情难却，腼腆地拿出手机来，让大家扫一扫。

　　然后就没有然后了。

　　对普通人来说其实是这样的，行业顶尖的牛人，他们的微信加或者不加没有多大区别，只是能看到其动态而已，功能就跟微博似的。

　　你要和他们发两条消息，基本是不回的。原因很简单，给牛人发消息的人很多，牛人精力有限。牛人不是淘宝客服，他自己有很多事情要干。其次，牛人的时间很宝贵，通常不会用这时间和你聊天扯淡，从诗词歌赋聊到人生哲学。

　　如果牛人真的经常回复你，有3种可能：

　　1、你本身也是个牛人，在行业金字塔里处在中上层的位置；

　　2、牛人可能喜欢你，所以才愿意花时间；

　　3、牛人是尔康，你是晴格格。

02

　　我以前大学是个文艺小青年，整天写小说、写诗歌投稿。

　　记得很清楚，那会儿到处搜编辑的邮箱海投，投了100个里面只有1个编辑会回复，内容还是：

　　“您的稿件本编辑部已经收到，会在审稿完毕后予以回信。”

　　后来我等了半个学期也没等到回复的邮件，才知道是中了编辑部的套路。

　　我心里还是不服，那时候听了很多励志鸡汤，还听了些名人的成长故事。

　　比如某明星未成名前经常拿着作品去唱片公司堵制作人，制作人没有办法，但是听了他的作品以后，深深地为其才华折服，于是决定为他出唱片。

　　我听了很兴奋，直接坐动车去北京，找到那家杂志社，在楼下堵编辑。结果人家压根不鸟我。

　　我还提前印了一盒名片，编辑的确收下了，但再也没有然后了。

　　这盒名片我也没浪费，从那以后，我奔走于各种读书论坛、书展签售、传媒讲堂，急着广交人脉。

　　最后得出两个结论：

　　比我牛很多的人，一般都没时间鸟我；

　　接受我名片的牛人，日后也都不会与我有过多往来。

　　现在想想，我那时候就跟傻逼似的。

　　也让我联想到，现在很多年轻人，过于迷信人脉。把自己打扮成大人模样，穿着不合身的西装。皮鞋是找亲爹借的，公文包是淘宝上39块钱买的商务款，以此模样游走在各种社交场合。

　　他们寄希望于每一个收下名片的牛人，都能成为自己的有效人脉。

　　可实际情况是，你和这位牛人，这辈子恐怕都不会再有任何交集。

03

　　我有个建议：从现在开始，别再跪舔牛人，专注做自己的事比什么都重要。

　　别妄图把牛人纳入到自己的圈子里。

　　你没有意识到，你和牛人的距离到底有多远。

　　一般而言，两个人想要彼此互为伙伴关系，有两个重要因素：

　　1、价值吸引

　　很多人没有意识到，社会的发展速率在增加。

　　社会近乎冷酷，所以运转得更为高效。

　　你一定想问，为什么是冷酷？

　　因为个人价值成为了人才市场最值钱的“通货”。

　　你若是没有价值，抱歉，我真的没空搭理你。你若是有价值，很好，今晚我甚至会邀请你和我一起共进晚餐。我们小到可以聊生活琐事，大到可以聊行业趋势。很多年轻人急着去结交人脉，他们没明白一件事：人脉这种东西，本应是水到渠成的自然产物，不是强求所能得来的。

　　2、行业位置

　　你若是呆在一个传统意义上的大公司里，会发现刚进公司的小白，基本都是底层的首陀罗。中上游的管理层，是代表特权阶级的婆罗门。一个基本的现实情况是：小白只可能和小白交朋友，老板只和老板谈笑风生。现实的公司体制之下，霸道总裁绝不会爱上女清洁工。因为只有在两个人的行业位置处在一致的情况下，才可能聊得开（包括资源、市场、人才、投资），包括深入交谈各种合作的可能性。这也是人际关系里的“对位原则”。

　　这个不用脑子，用脚想想也知道。假如我是个大公司里HR部门里的小助理，见到老板，能谈什么？我不可能和老板谈论打印机卡纸的时候要怎么办，或者公司饮水机坏了应该打哪一个报修电话吧......

　　对位原则也适用于跨行业交流，很多娱乐圈明星也有商人好友。即使你在不同的行业，只要你在某个行业做到了一定的高度，行业间的人脉圈就已经打开，不再闭合。

　　就像赵薇和马云是朋友，马云和王中军是朋友，王中军和冯小刚是朋友......

04

　　我一直有个观点，不要去试图认识牛人，要让牛人来认识你。

　　你就算能加到李开复、比尔盖茨这些人的微信又如何，你觉得他们会跟你聊天吗？你有底气和他们聊天吗？还是你觉得你能直接得益于他们的帮助，和他们聊投资聊市场，从宇宙大爆炸聊到人工智能......

　　先缓缓，别做梦。

　　的确，你可能觉得这个社会功利、现实、不近人情。

　　就像我在大学时期发出的怒吼一样：

　　“靠，那群编辑都是猪头三！简直瞧不起人！”

　　但等你真正成为社会的中坚力量，你就会发现“价值交换”是一件永远正确的事情。也是人类永远不会拒绝的事情。

　　社会不宽容新人吗？是的，社会对新人来说，充满着永久的敌意。但社会从来不辜负努力并且勤奋的年轻人。

　　最后我想再分享一个真实的案例，关于我自己的：

　　几年前我刚毕业，一心想进入影视行业。但我既不是专业院校出身，也没有拿得出手的作品，只有一股热情。我找到一家影视公司的项目总监，他是个光头。我递给他我的名片，告诉他：“请让我加入，哪怕没有工资我也愿意。”

　　光头把我名片丢掉了，说了句：“不收。”

　　然后我失望，失望过后是痛心，而后发誓要努力。这几年，我拼命看电影、拉片子、分析剧本、搞剧本创作，终于在国内的几个编剧大赛里崭露头角。

　　在作品获得名次后，直接让我认识了一群业内的前辈，我的几个剧本也卖出了影视版权。

　　某一日，我看见有人加我微信好友，备注是某影视公司项目总监，计划买我某个剧本的版权。通过后，我看了看头像，那人就是两年前拒绝我的那个光头总监。

　　这件事让我感到世界是如此奇妙，也让我开始认同那句话：“社会终究是充满敌意的，但它从来不会辜负真正努力着的年轻人。”