聚焦，是战略中的战略

 

 

 

今天，产品泛滥、项目泛滥、信息泛滥、资源泛滥的时代，人们心智已不堪重负，为赢得市场，抢占客户，获取大量粉丝，商家已无所不用其极。其实，今天，最有价值的资源是心智资源，最大的战场就在心智。在琳琅满目的当下，如何抢占客户心智，一个简单到足够被忽略的道理，就是聚焦。

 

只有聚焦才有机会给客户带来超价值体验，只有聚焦才能实现简单到极致，也只有聚焦才能持续深根打造属于自己的核心竞争力。

 

 

 

道理很简单，但做起来却无比艰难。因为聚焦就意味着舍弃，而人性的最大弱点之一就是“贪”，贪多、贪大、贪全，一件事做好一点，就立刻什么都想做，实现所谓的“多元化”，实现所谓的“强大”，或者一开始就什么都想要。所以很难长久，也很难出来世界品牌。

 

 

 

有目的的放弃，有选择的聚焦，有一个前提就是定位。

 

定位，是战略的核心。有了定位，就会持续聚焦，不为外界干扰，不为外界诱惑，更无须急躁地人云亦云的追赶趋势。

 

如老干妈，一瓶辣椒酱，卖到全球30多个国家，占据市场份额70%多，在消费者心智中已然代表“辣椒酱”品类，到2017年，营业收入将近46亿。华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上领先了世界。引领世界后，我们倡导建立世界大秩序，建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会。还有格力空调，苹果手机等等，莫不因为聚焦。

 

今天，是一个机会太多的年代，“不做什么”跟“要做什么”一样重要。

 

在有限的人生里，在纷繁的潮流中，要想成就一番事情，必须聚焦于一点突破。找到自己的定位，聚焦核心优势，聚焦一件事情，聚焦所有精力。去掉不必要的应酬，回避可见可不见的人，放下吞噬时间的娱乐，定心打造自己，直至把自己打造成爆品，这是唯一的出路。

 

 

 

杨东浩——新商业路演第一人，聚焦路演，让人人成为品牌，让人人立起来。