有价值的人脉是麻烦出来的

有价值的人脉是麻烦出来的

　　文|温言

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　　《蜗居》里面有个经典桥段，老奸巨猾的宋思明让同样老奸巨猾的沈律师找人帮忙，沈律师有些犹豫，于是宋思明意味深长地对他说：

　　关系这个东西，你就得常动。越动呢就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠。欠多了也就不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。

　　宋思明是久经沙场的官商两道老手，自有一套自己的哲学。不过这套关于人脉价值的观点，其实是另一个政治老狐狸本杰明*富兰克林提过的。

　　我很喜欢的一本书《硬球》里，曾提到本杰明*富兰克林认为：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。

　　你在一个人身上付出得越多，你就会对他变得越忠诚。而赢得一个大选支持者的好办法，就是让他为你做点什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戏的最高境界。”

　　“有价值的人脉是相互麻烦出来的”，但这里面隐藏着几个东西：

　　第一是你得知道什么是可以麻烦别人的。

　　比如现在朋友圈的很多人都是工作办事时，加微信认识的，连面都不一定见过。对于互联网这种轻薄的载体，人脉之间的“麻烦”，最好是一些轻量级的东西。比如问询信息，做个调查问卷这种。而千万不要涉及那些重量的话题，比如项目谈判、金钱等不可能的，因为麻烦和人脉的价值度不匹配。

　　第二，是你去麻烦别人的，要和对方愿意为你提供的相匹配。

　　对方得有能力帮你这个忙，你也“值得”对方帮你这个忙。前者，要和对方的价值相匹配；后者要和你自身的价值相匹配。

　　第三，在麻烦对方后，显示一点诚意，不要表现的像个揩油的。

　　有次，朋友为我介绍了一个“投资关系”方面的专家。因为介绍人和对方很熟，所以告诉我，直接电话对方即可。但我恰好也搜到对方挂在“在行”平台上，当行家，而且费用并不贵。所以尽管对方没有要求，我还是在互加微信后，又通过在行约了她以表明一点点诚意。

　　最后我们通了一个多小时的电话，她也开诚布公地给了我很多行业洞见。从她而言，既是在帮朋友忙，也可以看做在提供行家服务，非常尽心尽力；对我而言，既是求别人，却也表现了恳切之心，受之无愧。

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　　在互联网时代“好人脉是互相麻烦出来的”其实会更加成立。

　　因为庞大的网络，可以将原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家诉求不同，对你的难题，正好是别人所需——看上去你是在“麻烦别人”，但有可能这样的麻烦，对方正好求之不得。

　　一次听在Facebook工作过的前同事做分享，有句话印象特别深刻，她说：

　　在社交网络中，大部分的价值诉求都是通过二级人际关系实现的。

　　世界知名社会学家马克*格兰诺维特也写过一篇著名的《弱联系的力量》(TheStrengthofWeakTies)，提出有三个网络人脉元素：

　　第一是亲朋好友熟人之间的强连接；

　　第二是是社会上更广泛、但并不深入的弱连接关系，例如朋友的朋友、半熟人、邻居、网络社区熟人；

　　第三个则是各种强弱联系的汇聚地，即联络枢纽。

　　而马克认为“能帮助人们在工作和事业上、在信息的扩散上起到决定作用，能够高效的传播的，其实是弱连接人脉”。

　　我们如果把这个人脉模型，和之前提到的那些关键点相结合，会对“互相麻烦”的价值，有更深入的认识。

　　1）成功人士，往往是拥有海量弱关系的人；而大众则“强关系”的互动很频繁

　　这个结论，是《超级人脉》这本书核心论点之一。

　　亲朋好友之间的互相求助，是自古以来就有的。作为人情社会，熟人彼此间的求助自然更多。而通过“弱连接”彼此麻烦，则是倒退几十年、互联网没出现时很难想象的，那时人们的社交面都很狭窄，托人请人办事，都是“很不好意思的事情”。

　　现在很多“相互麻烦”就发生在网络为承担的弱连接世界里。

　　大公号主人求素材，在作者群里喊一声“征稿”就行了；我想找某某媒体的朋友，在朋友圈里发条寻人启事即可。

　　这种举手之劳的互相麻烦，其实多多益善。它们能通过互相麻烦，将弱联系互动加强，同时为你制造更多的弱连接。

　　2）当你不知道该找“麻烦”谁的时候，可以去找“连接枢纽”。

　　枢纽，就是那些人脉强者，他们由于自身性格或职业的关系，位于各种强关联、弱关联的交叉地带。有些事当你求助于枢纽时，就有了杠杆效应。

　　比如我有个不错的新闻选题，想找某某媒体的联系人，当然可以通过朋友圈求助；但另一个方法，是我找到曾在南方报业集团做高管的朋友，请她为我推荐一些合适的媒体朋友，她一下子给我推荐了一堆传统媒体、自媒体联络人，事半功倍。

　　再比如我认识一个特别“好张罗”的英国校友会会长，他原本只是一家大学校友会长，但因为学校地处苏格兰地区，他好张罗的个性，让他熟悉苏格兰区域各个大学中文校友群，后来又覆盖上了英格兰的中国人聚集的大学…

　　想办校友活动时，有什么忙找他准没错，第一时间可以推荐来靠谱人选。而对他而言，这不仅是“在帮使馆朋友一个忙”，这分明是在向校友提供许多宝贵的机会呀！

　　3）当彼此“麻烦”累积到一定程度后，你就有可能成为“拥有大能量”的枢纽

　　我的一个豆瓣友邻，因为从事出版业，开始经常为自己出的书约书评。因此认识了各路爱看书、爱写评的人；于是又有其他编辑求她帮忙找“能写评论”的人。后来两头人脉都多了，她索性通过QQ群建立了一个平台，她是群主，大家可以在平台上自由对接，互相“麻烦”。

　　而当各大门户网站、新闻客户端，强调“内容为王”的时候，都不约而同地希望找些泛“读书圈”的人，自然也找到了她，她又拥有了大量互联网资源。

　　这是我亲眼所见的一个很好的例子，一个平凡的小编辑，如何从“麻烦”别人起步，成为了跨界互联网、出版、文化领域的枢纽。

　　当彼此“麻烦”累积到一定程度后，你就有可能成为“拥有大能量”的枢纽。而掌握信息，帮助别人、求人帮助、或传递交换信息，则是成为枢纽人物的关键。

　　在现实中，我们喜欢将人脉关系比喻成网络关系。其实更确切的形容，是把人脉关系想象成一幅夜空星象图。

　　在暗夜里，星星不可计数。每个人都是发光的星，只不过有的光强、有的光弱。有些连接点，因为长期没有互动，光芒微弱了。有些则因为不断刺激，光芒更炽。人与人的互相麻烦，则是在用一种适当的方式，不断刺激那些点，让星星变得更亮。