你有多弱，你就有多强，但你的弱必须先展现出来

上个周末参加了一场校友会，活动很丰富，但给我印象深刻的却是会长的开场白。会长在全票当选之后，说了这样一番话：其实，我真的不明白大家为什么要选我，要论人脉资源，我离开体系十多年了，都没什么关系了。讲到个人能力，你们都看到了，大小事情都是我们能干的秘书长干的……

他越是这么讲，我越是好奇，结果百度上一搜，果真一牛人，别的不说，他的这番开场白就是通过“示弱”的方式寻求合作支援，一个懂得适时示弱的人，一定是个能快速建立人际信任的高手，因为人际信任的一大障碍就是Invulnerability，一种显得“刀枪不入，无坚不摧”的保护面具。

二个月前的公司内部季度研习营，我就专门组织了一场个人弱点展现大会。我先讲了自己的故事，然后列了一个清单让大家思考：

我曾经的软弱

1、小时候经历的艰辛

2、一次糟糕的决策失误

3、人生最大的失败

4、最无助的那一刻

5、刻骨铭心的囧事

大家可能很好奇我的软肋，就先说说我的故事吧。

记得大概十五年前在香港开的一次董事会，我作为财务总监做了公司财务业绩述职报告，我对每一个数字列表都做了精心准备，所以那天是信心满满，志在给董事大佬们留下一个好印象。

一切如我预料地进行着，直到有一个董事问了我一个问题：最近人民币汇率波动不稳，你怎么看明年的汇率走势？这是一个没有准备的话题，但我那天穿了一身Invulnerable的盔甲，居然对此侃侃而谈。

会后，我的德国上司把我拉倒一边，说道：我知道你为此作了精心准备，但你没有必要表现得样样都懂，当一个人表现得什么都懂的时候，旁人就会疑惑：这个人的专长到底是什么？我那时的财务专长是成本控制，我干嘛去趟司库这么深的水呢？我这副“无所不能”的面具反而成了构建信任的障碍。

最近在给一个朋友的公司做团队绩效管理咨询，用的就是Lencioni（伦奇奥尼）的理论模型：

其中，团队缺乏信任的根因之一就是成员之间都戴着“无所不能”（Invulnerable）的面具。一个“无所不能”的人是不会把后背留给他人的，在他不需要别人的时候，自然也就不需要团队协作了。

展示自己的软肋，似乎有点愚拙，但在一个更高的层次上传递一个尊重他人的智慧：我需要你们的特长来补我的短板。说是容易，做起来很难，我觉得我们传统文化缺乏对“自己的软肋”一个清醒的认识。

别的不说，比较中西方神话，我们崇尚的是全能的英雄：夸父追日、女娲补天。而西方神话是：潘多拉的盒子、好色好酒的古希腊天神。还有那个阿基里斯，后人记住的不是他的能力，而是他的脚后跟。阿基里斯的脚后跟也成了一句著名的习语，即一个人的致命弱点。

就是看现代的小说，一些打动人的作品，都是在展现人性的纠结与彷徨，比如魔戒里弗罗多面对诱惑的犹豫。

人不完美，把它展示出来才显得更真实。这在信息碎片化、技能细分化的信息时代，尤为重要。

人之优越于其它物种，还真不是他“无坚不摧”的个体技能，反倒是团队协作的合力。把弱点展示出来，这不仅反衬出我们的自信，更能让我们坚定地谋求合作，用构建信任的方式去扩展资源，提升效能。人类的各种探索与进步，无一不是构建在这种协作之上的。

一个简单的测试：别人问你一个专业问题时，你会诚实地告诉对方“我不知道”吗？我就此发明了一个公式，通过“示弱系数”V来计算你的“协作杠杆系数”C：

如果10个类似的场景，有一半的情形你敢承认自己的无知，那么你的“示弱系数”V就是0.5，相应的，你就获得2倍的协作资源C。如果你的“示弱系数”V达到0.9，那么你将获得10倍的协作资源。

你有多弱，你就有多强，但你的弱必须先展现出来。