《大染坊》观后感
接连两三天，南京城阴雨绵绵，天空黑压压一片，像一口巨大的锅，遮掩住这座城池的每一个角落，不留一丝缝隙。临近年关，把工作上的琐事暂且搁置一旁，人倒变得清闲起来。深夜未眠，随意翻开哲良先生的《围城》，不料又兴致全无。清醒一会儿大脑，忽而想起昨晚看完的一部电视剧。/郝炯同学 QQ 770915380
断断续续地，用了将近半个月的时间看完《大染坊》，跟每次结束一部电视剧或一本书一样，为了方便更好地写下心得，总结必不可少。
先简单概述下这部电视剧的故事内容。主人公陈寿亭（小名陈六子）出生于清末民初的山东周村，父母早亡，是个孤儿，目不识丁，从小以讨饭为生，但却天资聪颖，胸怀大志。十五岁那年冬天，周村大雪，一天，他冻晕在一染布店门口，被店老板救活并收留做义子。在义父的安排下跟着师傅在店里学艺，由于机灵能干，又肯吃苦，几个月后便得到义父的信任，升做掌柜。从此便将其非凡的商业才能发挥得淋漓尽致，染布厂从周村做到青岛，然后到济南，再扩展到天津、上海。在此期间，几次与日本商人藤井的博弈中，多次让对手俯首称臣，输得心服口服。最后日本侵华战争爆发，陈寿亭病逝于济南，终年不过花甲。
从十五岁开始接管染布厂，直到生命的最后，陈寿亭都算得上一位杰出的商人。企业之所以长盛不衰，且越做越大，离不开两件事，很平常的两件事：认真做事，低调做人！
首先谈做事方面。
勤劳吃苦。这个很好理解，也许是“穷人的孩子早当家”的缘故，早在给师傅打下手的时候，陈寿亭就是个擅拉业务的好手，有时还给客户送货上门，不怕苦不怕累。这一年正因为有了寿亭的帮忙，义父一举击败本地多家同行。后来当了掌柜，他也是与工人一个炕上睡觉，一口锅里吃饭。
胆大心细，沉着冷静。在周村时，大昌的王掌柜出黑招，请强盗土匪教训教训他，结果不用别人动手，他先自己给自己一刀，还跟强盗们说，“这样你们也好回去交差，我的原则不变”，结果强盗老大佩服得五体投地，最后与他称兄道弟。刚进青岛时，又招地痞流氓算计，他如法炮制，也是吓得在场的人屁滚尿流。说到心细，就要说厂子里的情况，因为是做染布，时刻与化学物质打交道，所以人身安全很重要。有一次一个工人不小心碰到一桶硫酸，差点溅到其他工人脸上，寿亭眼疾手快，迅速推开工人，这才避免悲剧发生。最后又告诫工人们干活切记谨慎小心。
认真做一件事，坚持很重要。陈寿亭一生就没有离开过老本行，尽管最后身价过千万，也没有涉足其他领域。他认为在周村做到最好了就去青岛扩展，青岛饱和了再去济南闯，后来又买下了天津的厂。不管怎样跳来跳去，他始终都在自己最熟悉的印染行业打拼，二三十年都坚持做同样的事业，岂能不精通，不发达？！
善于观察，什么事都看在眼里。厂里的一针一线他都知道在哪，把头今年收了哪个工人多少东西多少钱都清楚。最后寿亭跟家驹说要不是看翡翠的面子，早已开除吕登标。
学习能力。“活到老，学到老”。陈寿亭虽然一个大字不识，但从小要饭的时候就喜欢听说书的讲《三国演义》、《朱元璋》等，学到不少知识与做人的道理。后来在青岛，他每天都让家驹念报纸听，这个习惯一直延续着。包括在印染的技术上，也是不断在跟更精通的人学习，甚至是他的竞争对手。他深知不学习就要落后，落后就会面临失败。
无与伦比的商业头脑。陈寿亭的印染技术在山东已是无可挑剔，做企业首先要的是技术，再就是销路，可偏偏他也是这方面的天才。举个例子说明，他刚在青岛站住脚的时候，本地印染大亨孙明祖有意挤兑，正在苦于无力还击时，机会来了——那几天，正赶上青岛大学生游行反日，看到这一幕，他当机立断，命令老吴回厂里把布送来，免费赠予学生，并在反面写上“飞虎牌”。一举两得，一方面支援反日，一方面无形中借游行在给自己的品牌免费打广告，“飞虎牌”深入人心。这种敏锐的商业洞察力，只怕当年做脑白金时的史总也望而却步吧。还有后来跟上海的林祥荣争夺市场时，也是巧用借力打力。按现在的话说就是抓住客户的比较心理。他在一间店铺里放两张柜台，一卖林祥荣的布，超低价出售，并打上标语“此布太薄，只能给孩子做尿布，想买做衣服的用隔壁的飞虎牌”。两三日后销路迅速打开，各地经销商络绎不绝。
准备充分，不打无把握之战。说到这点，就不得不说几次与藤井的交手了，无论是低价买他的坯布还是高价把大华转让给他，陈寿亭谈判前都收集到了重要的信息，这样谈判时才游刃有余。
务实精神，且雷厉风行。陈寿亭给我一个很深刻的印象就是做决定非常快，当机立断，且每每收到奇效。一个好点子浮现出来，立马付诸行动。记得第一次去上海谈合作，林祥荣非常高傲，用各种理由搪塞，后来点子想出来了，获得的回报是以一块钱一匹布的超低价格把八千匹布运回济南，这些布最终最为打败林祥荣的资本，发挥了不可或缺的作用。
生活节俭，从他的着装就能看出来，再与家驹的作风比较，纯朴节俭的习惯不言而喻。吃的喝的，他当掌柜的跟工人吃的一样，最喜欢的就是馒头焖鱼。
再说说陈寿亭的为人处世，或者说是管理与领导才能。
给我印象最深的一点就是感恩，“滴水之恩，涌泉相报”。小时候锁子叔的一碗粥，才有了那句“等我发财了送您大金元宝”。最后一直当锁子叔做亲爹，几乎每年过年都回去看望二老，磕头拜年，他也实现了当初自己的诺言，让锁子叔住上了青砖大瓦房。以至于本地最有钱的财主也对锁子叔礼让三分，更是羡煞旁人。陈寿亭能跟山东有名的工业家苗瀚东结缘，也是源于感恩。有一次讨饭的时候到了苗家，差点饿死，当时的苗家很有钱，便给了寿亭丰盛的食物。后来寿亭出于感恩，每年都去苗家答谢，答谢当年的救命之恩。一两年苗家没觉得什么，但是年年如此，反而感动了苗家人，从此与苗瀚东结成至交，以兄弟相称。他还不忘刚来青岛时卢家老爷子的六千大洋本钱，他后来跟采芹说“人要知恩图报，没有卢老爷当初的那六千大洋就没有我陈六子的今天”，后来一个人在济南办厂每年还照样给家驹一成的利润。
还有，在路上遇见刚开张的黄包车夫，他会给十倍的车钱。
重情重义，不记仇。都说山东汉子仗义，没错，陈寿亭就是这样。商业上的竞争对手后来几乎都跟他成为了朋友，包括藤井。孙明祖在青岛时就是最主要的对手，陈寿亭后来在济南还帮了他不少忙。刚开始赵东俊还对寿亭心存戒备，但是寿亭一直都把他当兄弟看，有了霍军长的政府订单，分了一大半给他。这就是他做人的智慧，最后给予回报的是一起联手打败了訾文海。
善心，收留白金彪一行东北逃难工人便是最好的写照。青岛海边偶遇欲投海自尽的沈远宜，萍水相逢，陈寿亭不光救了她的命，还赠予二十块大洋做远行盘缠。好人有好报，后来远宜红遍济南城，宏巨染厂开业那天，她邀足了济南各方名流，开业讲究的就是排场，何况是初来乍到，这可给寿亭撑够了面子，也让济南地痞刮目相看，从此不敢冒犯。
作为领导，陈寿亭知人善用。管理之道，归根结底八个字：用人不疑，疑人不用。比如说管账房的老吴，跟了他二十多年，寿亭虽不识字，但心里有本账，他也相信老吴不是胡来的人。再比如卢家驹，此人给我的第一感觉就是纨绔子弟，披着留洋的外衣，自视清高。但优点是懂外语，也精通国外先进的印染技术，还有一点非常重要，这个人没有贪心，属于性情温和的那种。刚开始，寿亭跟他合作很长一段时间我还是不能理解两人友好相处的原因，后来寿亭自己给出了答案，他跟采芹说：男人与男人的关系，说到底是“争”。但如果要像家驹一样做成“让”，那可是很高的境界。不管是男人对男人，还是男人对女人，要相互信任，相互理解，而最高境界就是相互欣赏。我细细品味这几句话，确实如此。因为如果你让他与赵东俊、赵冬初合作，性格的原因，肯定做不长久。
跟合作伙伴打交道，陈寿亭懂得看人，尤其是看人心；跟手下工人相处，他懂得善用人之长处。像柱子、白金彪、吕登标，甚至后来的周涛飞、卢家驹，他都能很好的驾驭。只要是在他手下干过的都忠心耿耿，像白金彪，只要他一句话，可以去拼命。如此“君臣”共处之道，何愁企业不兴旺发达？
知人善用的才华，由此可见一斑。
对员工待遇，陈寿亭毫不吝啬，同行的企业的工人在厂里工作基本没有工钱，只管吃住。他的厂子不一样，不光按月给工钱，还发年终奖，年底每日十块大洋。用他自己的话说“我给工人更多的工钱，工人会更拼命地工作，创造更大的价值，最后获利的还是企业”。这样的智慧，与其说是他善良的本性，不如说是来源于他敏锐的战略眼光。
做人低调、谦虚。别看陈寿亭有时候也会对工人们大呼小叫，那是真遇到了火烧眉毛的急事。其实私底下他跟工人非常友善，不摆架子，哪家有难，他都会多给些钱。跟朋友相处，上面我讲他对家驹的态度就能看出来。与前辈打交道，更是谦虚学习，譬如对上海的林老爷子，他非常敬佩，多次看在老爷子的面子上，才对曾经想致自己于死地的林祥荣留有余地。
眼光深远，大局观第一。剧中，我们能很直观地从陈寿亭身上看到他很强烈的民族情结，这包括打败藤井、援助八路，最后火烧宏巨。
一个人强大远不如一个国家的强大，山河破碎的年代，无论你的产业做的多大多广，始终不要忘记你身后的国家。
阴天就是这样，写点东西就发晕，所以文章很零乱，我也懒得去修改，有兴趣的朋友将就着看。