人脉就是钱脉

人脉就是钱脉

看了《一分钱买一幢大别墅》的故事后，迪伦在他的《人脉存折》里写了第一句话，也是他下定决心经营人脉后遇到的第一则“人脉事件”，当时他觉得自己很倒霉，因这个事件，让他丢了工作。虽然事情过去了，但当时带给迪伦的震撼到现在依旧没有改变。迪伦总会唠唠叨叨和人说起这段往事。
　　
　　事情是这样的，当时迪伦的公司和公司的竞争对手，铆足了劲都想争取某市C公司一笔150万元的大订单。
　　
　　迪伦的公司认为已经胜券在握，因为他们在该市设立门市已经两年了，消费者很满意他们的产品，在市场上有一定的口碑，再加上C公司老总已经亲自打电话来询问过关于产品的相关情况，这笔生意应该是八九不离十了。至于另一家竞争公司，不过是一家刚起步的小公司，根基浅，市场还没完全打开，相较于他的公司，胜算并不大。于是老板很放心地把订单后续的相关事宜交给迪伦处理。
　　
　　但是，结果却大出人意料，C公司居然和那家小公司签了约，煮熟的鸭子(最起码也是半熟的鸭子)就这样飞了，老板责怪迪伦办事不精，一气之下便把迪伦辞掉了。
　　
　　原本是公司十拿九稳的生意，竟然败给一家名不见经传的小公司！更令人气愤的是，听说竞争对手，负责洽谈的是一位毫不起眼的小女生。
　　
　　那家小公司究竟是凭什么挤掉我们的？她到底有什么样的能耐？迪伦怎么想都不明白。迪伦心情郁闷加上疑惑重重，只好借酒浇愁。碰巧遇到了小学同学玛丽在PUB里开什么庆功宴。虽然已经有好几年没见了，玛丽还是一眼就认出他来了，非得要他过去一起喝一杯。盛情难却，迪伦虽然没有心情，但也只能硬着头皮过去凑凑热闹。
　　
　　过去后，却让迪伦更加倍郁闷，没想到玛丽就是那一位名不见经传，却打败他们公司的小女生！让迪伦更感郁闷的是，玛丽只到C公司拜访了两次就搞定了一切。玛丽到底是用什么方法让C公司改变原本的意愿呢？
　　
　　“玛丽，我很好奇，你是怎么让C公司的老总接受你们公司的订单的？听说当时他们看好的可是另一家公司呀！”迪伦一探究竟地问道。
　　
　　玛丽笑了笑说：“我花了五天的时间，去拜访C公司的老总两次。第一次拜访，我花了三天时间，到每个部门一一去拜访，每一个人都没错过。直到拜访到老总时，秘书却告诉我他出差了。我趁势打听到老总出差下榻的饭店，并请饭店服务生送了一个大花篮和一些当地有名的糕点到他住宿的套房。后来，我还得知这位老总喜欢听音乐会，于是将这个消息告诉我们老板，接着我们老板就去拜访他，并提出一起欣赏一出音乐剧的请求。他们出门时，我已经买好门票恭候了。借着这样的机会，再加上c公司有很多部属都帮忙说好话，因此，让这笔订单很快就搞定了。”
　　
　　“你真不简单！”迪伦由衷地夸赞玛丽。因为这是迪伦怎么也没想到的事情，玛丽居然可以通过结交C公司的员工和老板去抢订单。
　　
　　玛丽却说：“这没什么，我只是真诚地跟每一个人打交道，然后把客户的行程、爱好、禁忌，从每一个可能告诉我信息的人身上，了解得清清楚楚，然后去满足客户的需求，满足他们的喜好，仅此而已。我很相信人脉的作用。其实，如果不是C公司的员工帮忙说好话，光请他们老总欣赏一场音乐会是起不了多大作用的。”
　　
　　听了玛丽的这段话，迪伦心中更不是滋味，因为他最轻忽的人脉，竟然就是成就玛丽的最佳帮手。
　　
　　玛丽接着说：“做业务最需要的就是要了解客户，我自己有十几本记事本，记录了很多打过交道、正在开拓、想要开拓的客户的名字、时间、兴趣爱好等，这就叫有备无患。你千万不要不相信，我最近几笔生意都是从记事本上来的。”
　　
　　望着春风得意的玛丽，迪伦就像斗败的公鸡，垂头丧气，没想到自己居然会输在平时最不重视的人脉上。
　　
　　戴尔？卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”一个人事业的成功以及财富的累积，80％归因于与人相处，20％才是来自于自己的能力和心灵。
　　
　　任何人都离不开社会，人的成功就来自于社会及个人所处的人群当中，只有在这个社会、在人群里八面玲珑、如鱼得水，才能拓展出自己的道路。如果不重视人脉，不重视与人交往，难免会处处碰壁。因此我们要告诉自己一个成功的定律：人脉就是钱脉！
　　
　　文/陈晓静