社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过

社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过

回顾自己职业生涯，已经有整整八年的历史了。八年时间，在人生旅途中不算短也不算长，但足以成就一些事情，毁掉一些事情。八年是一个什么概念，是抗战取得胜利所花的时间，是美国赢得独立战争所用的周期，可以支撑读两个本科专业，也可以支撑一个人脱胎换骨炼就高手。可这八年对于我来说，充满了太多的痛苦、彷徨、奇遇和收获。以前看到某些传奇故事，老是感觉胡编乱造，不太真实，人生不会那么复杂。想想自己来时路，终于体会到，现实往往比传奇故事更有传奇色彩。感谢这个以“全球化”和“信息化”为特征的伟大时代，你给了我太多的养分。
　　
　　一、世家精英扎堆的密码
　　
　　近些年来，“富二代”、“官二代”、“穷二代”，这些概念在媒体上到处充斥着，似乎成了社会不公的一个脚注。在平民百姓当中，也广为流传着“富不过三代，穷不过三代”的朴素说法，并在某种程度被奉为真理，似乎也有太多的案例可以验证。这是人类社会的真实情况吗？！我还真的探究过这个问题，查阅过相当多的资料，看过很多人的家谱。在这里我可以负责任地告诉大家，“富七代”、“官八代”、“穷九代”的现象，在古今中外都并不鲜见。在我国，多少代都出过国家栋梁、学界泰斗，或者商界奇才的家族，就有闻喜的裴家、龙川的胡家、旌德的江家、绍兴的俞家、湘乡的曾家。在西方近现代，名气比较大的世家，就有罗斯柴尔德、洛克菲勒、肯尼迪、罗斯福、肯尼迪、布什。而日本数百年的商业史中，这样的家族似乎更多，中国人比较熟悉的，就有三井、住友、岩崎、安田、小泉。
　　
　　这些世代辉煌的家族我们暂且不说。在现实生活当中，我们如果稍加观察，就会发现一个非常有趣的现象，就是精英子女成为精英的概率，要远远高于平头百姓。北方广大农村中有种可能并不是很精确的说法，讲的是地主世家的后代，在近三十年的时间内，整体上的发展情况要远远好于贫下中农的后代。最近几年，媒体上报道过一个现象，就是清华北大等国内一流高校，本科入学新生，家庭出身良好者的比例逐年升高。好事者还做了一项统计，并粗略发现，无论历史还是现实当中，大多数精英的家庭背景，都还不错。我在此特别声明一下，我并不认同“血统论”和“精英论”，并不认为人类在生理和智商上存在多大差异。而旨在以一种较为科学的态度，去探究此类现象背后隐藏的密码。
　　
　　面对这种现象，人们往往首先想到的是人脉，还有人会想到风水。家族枝繁叶茂、相互联姻，从而使得人脉资源较为强大，当然是其中重要原因，但光靠这个还不足以确保家族长盛不衰、英才济济，而有更深层次的因素在发挥作用。而至于风水一说，流传甚广，谬误甚多，缺乏科学依据，不足为凭。至少靠我目前的智商，还是理解不了这个东西。这些年我一直在苦思冥想，大量查阅资料，并跟一些前辈和大师探讨过。渐渐明白了其中的奥秘。
　　
　　其实这并不复杂，就是他们有一套更加切合实际，由理念、习惯和方法组成的模式，在发挥着重要作用。这套系统的东西，在世家和精英圈子当中，有着一定的传承，并成为了一种常识。而普罗大众，恰恰对此知之甚少，一些理念似是而非，某些习惯令人生厌，很多方法不得要领。非常耐人寻味的一个现象是，在很多情况下，切合实际并具有相当可操作性的理念、习惯和方法，是个完整的体系，而错误和荒谬的理念、习惯和方法，也是一个完整的系统。
　　
　　我们不得不承认，社会上的确存在着信息鸿沟。一些有助于你事业长足发展的道理，有人中学时代就明白，有人上大学之时开始知道，有人毕业五年内懂了，有人到了三四十岁才领悟到，有人五六十岁还是懵懵懂懂。悟道不分先后，但悟的晚了，会丧失太多机会，也许只能向儿孙讲讲了。可是这也并不现实，因为你没有成功过，成王败寇，儿孙很有可能既不听也不信。如果在年轻之时，有人能够系统向我们传授这些东西，最起码可以少走很多弯路。
　　
　　二、成功背后有序可循
　　
　　对于世家子弟和精英子女，适合事业发展的一些东西，可能不需要刻意去教，从小目濡耳染就懂了。特别的家族，可能还会把人生经验，整理成书世代相传。社会上流传的各种“家书”、“家训”，也只是这种传承体系中最为表象的形式，更多有价值的，事实上仍处于秘传状态之中。我是出生于“九代穷”的农家子弟，虽然一路走来，也曾读过重点大学，在一些还算不错的单位干过。但适合事业和人生发展的很多道理，无处可学、无人能教，自己天资平庸，甚至不明白世界上竟然还有此类系统的知识。结果自然可想而知，吃了太多苦头，别人吃一堑长一智，而我则是吃十堑长一智。当然也有好心人看你可怜，偶尔蜻蜓点水般点你一下，也就仅此而已。一则你一下领悟不了，二则也不成系统，基本于事无补。
　　
　　实在是太害怕失败了，尤其是害怕一辈子都那样下去，也不愿意接受命运安排。自己就不断梳理以往的每一个细节，拼命琢磨周围亲友老乡们的经历，找命运比较曲折人物的传记来看，并对自己以往的一些观念进行系统反思。终于开始慢慢突围，步入了良性循环，领悟的东西越来越多，领悟的速度越来越快，算是暂先稳住了脚跟。回顾一下，非常后怕。在悟道的过程中，我所有的想法都做了记录，本书内容也是我这八年来“滚动式悟道”的提炼和总结。也许在很多人看来这根本不算什么，但我自己还是严肃的、认真的，可能也属于敝帚自珍吧。
　　
　　每每看到家庭出身非常普通的朋友们，仍然像我当年一样，被太多似是而非的东西误导着，在泥淖中痛苦挣扎，心里就很不是滋味。也许同类，或者是曾经的同类之间，更容易产生心灵上的共鸣。于是就有了一个想法，把自己的阶段性人生经验和体会，梳理成书公开出版，与更多的人分享，给仍处于迷惘之中的、来自于社会最底层的奋斗者们，带来一点点启发。本来打算准备地更充分一些，等我退休之后再行总结，但看到太多缺乏职业生涯发展常识的朋友，实在于心不忍，先把目前已经领悟到的公开出来，变成社会公共资源。
　　
　　三、自己的责任归自己
　　
　　一个失败的事业，会拖累一个家庭；太多失败的事业，会危害到整个社会，进而影响到国家和民族的竞争力。近一年多的时间里，我发现了一个非常令人惊讶的问题。现在社会上很多低端岗位，20~50岁之间的人们在拼命竞争着，而在非常多的城市，企业招聘要求稍微高一些，就难以找到合适的人才，令企业主非常头疼。很多企业由于人才缺乏，难以快速发展，创造出更多的就业机会。其中隐藏着一个绝大多数人都不愿意承认的现象，我国过多的劳动者，能力结构和职场竞争力，并没有随着年龄的增长而得到提升。
　　
　　这就造成了就业方面的结构性问题，一方面20~50岁各个年龄段，都不同程度出现“就业难”，另一方面适应企业和社会发展需要的中高端劳动力，又较为匮乏，而这本应该是35~50岁之间劳动力，应当承担起来的重任。从这个意义上来讲，我们每个人职业生涯的长足发展，已经不单单是个人问题，也应该是向社会承担的一项责任，是每个公民对国家应尽的一个义务。
　　
　　当然，之所以出现这个情况，也不能完全怪我们的劳动者。毕竟近30多年来，我国处于千年未有的转型期。改革开放三十多年来，我国面临着由传统社会向现代工商社会的快速转型。“全球化”、“工业化”、“商业化”、“都市化”、“信息化”，是本次转型的重要特征。由于转型太快，很多东西我们都来不及反应，来不及准备，太出乎我们的想象和预料了。反映在个人事业发展方面，就是太多的人难以发展出，与现代工商业社会相适应的、系统的职场意识和职业理念。最终导致我国事业出现障碍者的比例，要远远高于欧美发达国家。也许这是社会转型的代价，但我还是希望这种代价不要继续下去。
　　
　　不管以往如何，从现在开始，我们每一个人，都要对自己负责，对家庭负责，对企业负责，对经济负责，对社会负责，对民族负责，对国家负责，努力建立起一套切合实际的事业发展“理念、习惯和方法”，大大提高自己事业成功的概率。我在此也只能贡献一份微薄的力量，我自己的体系也只是一个基础，一家之言。更多的事情，需要千千万万的中华儿女从自我做起，救赎自己，造福社会。精彩人生，美好前景，永远不是别人给出来的，而是自己争取来的。套用一句老话，“自救者天救之”。
　　
　　四、事业成功之全程管理
　　
　　事业成功，永远是一个相对概念，是一个动态概念，因此应该引入全程式的管理。对于出身世家和精英家庭的朋友们，也应该以积极和开放的心态，使原有已经比较切合实际的理念、习惯和方法体系，得到进一步完善、细化和升级，有效规避潜在风险，从而得到更好的发展。谈到这里，我与大家分享两个非常真实的故事，希望能给朋友们更多的启发，和人生感悟。H先生，1987年从某重点师范大学化学专业毕业后，直接到省级重点中学任教。从普通教员一直做到常务副校长，副处级待遇。虽然事业上发展的顺风顺水，但他骨子里仍是传统文人，看不惯官场的很多事情，疲于应付错综复杂的人际关系。终于在工作了18年之后，辞去公职下海经商，帮一个从事化工贸易的朋友打理公司。
　　
　　是金子总会发光的，到了他朋友这家公司之后，他在行政副总、销售副总等位置上都呆过，业绩非常突出，项目营收在五年内翻了十倍。从收入层面来讲，H先生这几年也得到了应有的回报。可令他没有想到的是，2010年下半年，老板在不同的场合，向他传递一个信息，说帮人帮几年走上正规就行了，不能老是帮人，最终还是要自己干的，暗示要他主动辞职。这位老哥也是实在人，明白了朋友的意思，尽管不想走，还是于2011年春节过后递交了辞职报告。朋友给了他5万元的辞职补偿金，并顺便签订了同业禁止协议。
　　
　　辞职之后，H先生回到自己原来的城市发展。此时手中只有30万现金，一套房子，儿子还在上大学。每天的任务就是找项目，先后考察过餐饮、酒吧、麻将桌、净水机等众多项目。但由于不太懂行、合伙人放弃和合资条件太苛刻等种种原因，都未能成型。有次我们在网上遇到，他就请教我选择什么项目合适一些。我根据自己的经验，指出了几个方向，一是做化工贸易，代理产品可以跟前东家差异化；二是做中学生补课班，毕竟是老本行，自己在当地有一定名气，拥有很多资源，成功概率相当大；三是做餐饮连锁，自创品牌，虽然没有接触过，但这毕竟是未来十年最有可能出现高速增长，诞生财富传奇的领域，做上几年也就熟了；四是可以回到原学校当一个普通老师，毕竟原来的人脉还在那里摆着，自己教学水平了得，真的想回去还是能行得通的。
　　
　　但他这几条路都不想走。选择化工贸易，他朋友不乐意，自己上游没有好的货源，资金也不是太充足。办补课班，或者回去当老师，他说实在不想干这行了，而且在面子上也过不去。做餐饮呢，他又感觉自己不懂行，而且这行竞争激烈，赢得起赔不起。说还想找短平快的行当来做。我们交流好几天，我的建议很明确，第一、自己熟悉的行业，容易切入并且成功概率很大，或者选择潜在的与老百姓日常生活密切相关的高成长领域；第二、30万左右的资金，经不起折腾，短平快的项目看上去很美，但不适合他这样的人去做，很多领域太不懂行，这点钱可能还没怎么做就光了；第三、很多事情不是自己愿意不愿意做，而是客观上必须那么做，为了生存为了养家糊口，别无选择，在生存面前其他神马一切都是浮云。
　　
　　另外我对他讲，太缺乏职业生涯管理意识。两次轻易辞职，造就了他现在异常被动的境地。有人的地方就有江湖，相比起体制内，外面的世界更残酷，直接就是“丛林法则”，你连体制内的人际关系都适应不了，还敢在江湖上闯？！更何况当时发展的并不错。如果仅仅是因为厌恶官场，适应不了复杂的人际关系，就选择下海，无疑是非常错误的一个选择。他后来想了想，也认同我这种说法。
　　
　　一旦到了体制外，就不要再幻想稳定，应该利用有限的时间，快速积累和优化自己的能力结构与各种资源，做好应变的准备。真的有所准备，你朋友出于利益考虑，不一定会赶你走；即使走了你到同行还是能谋得一份不错的工作；或者完全可以自己另起炉灶，走上真正的经商之路。退一万步来讲，你们毕竟不是简单的老板和雇员关系，还是多少年的朋友，他不可能很粗暴直接赶你走，你再呆上一年左右的时间，作为过渡，准备一下退路，还是可以的。没有必要人家都没说你几次，你就匆匆忙忙辞职了。也不要怪你朋友无情，人性是非常复杂的，其中有掺杂着太多的利害关系，只是你对这些东西没有深入去想，犯了职场中的大忌。他又表示同意我的看法。
　　
　　五、跨国金领的低级错误
　　
　　接着讲的这个案例，更具有代表性，主角属于我们普通人眼里非常典型的金领。父母都是高级工程师，他从幼儿园到高中，上的都是当地重点学校。上世纪80年代，从国内某一流大学理工科专业毕业后，直接赴美留学，就读于美利坚名校。特别强调一下，不是方鸿渐和唐骏那类学校，也绝非他们的校友。接下来几年攻读硕士博士学位，一路凯歌，拿的是全额奖学金。拿到博士文凭之后，凭着自己非常卓越的表现，顺利在美国一个细分领域非常有竞争优势的公司工作。这一干就是15年，尽管小伙子变成了半截老头，但职位也从基层技术员发展到了技术总监。在留美人员当中，基本算是创造了一个奇迹。
　　
　　到此为止，他的人生一直还是如鱼得水，基本上达到了一个极致，堪称国人眼中的一个典范。但不妙之事才刚要开始。2005年前后，他服务的公司被美国较大领域发展的同行所收购。按照他的资历和贡献，还是可以继续留下来，一直干到退休，当然也不排除在集团内部继续升迁的可能。这时同行另外一家公司，通过猎头来挖他，出任CEO一职。但作为“空降兵”的他，难以摆平平台内部关系，不到一年时间就被迫离职。
　　
　　其后的几年内，他又陆陆续续换了很多公司，职位基本上总监和总经理之间摆动，年薪有高有低，遗憾的是总是长久不了，每家都是一年左右的时间。回过头来再看，跳的公司实力越来越差，自己失败案例越来越多，工作也越来越不好找，现在他本人都很茫然，不知道要走到何处去，何时是一个尽头。当然发展到他那种地步，即使再差也要比我们普通人强得多，而且现在基本也是“不差钱”的主。但对于追求成就感的他，需求已经跟我们平头百姓大不一样，心灵的归宿显得更为重要。
　　
　　也许很多朋友就纳闷儿了。倘若论智商、行业经验、实力和能力，他都不存在问题。但为什么这几年会出现如此状况，竟然陷入如此被动的境地？！其实这还要回到职业生涯管理课题中来。细心的读者一定发现了这位朋友，职业经历的几个重要特征。一、从幼儿园到美国本土企业总监，一路下来基本顺风顺水，顺利到了几乎不可思议的地步；二、第一份工作一干就是十五年，期间没有任何跳槽经验，没有其他企业工作背景；三、在跳槽担任CEO之前，一直都是技术口上历练，缺乏实际的运营部门工作经验。
　　
　　其实，他的问题就出在这里。由于几十年来发展的过于顺利，他自我认同度非常高，感觉天底下没有自己干不了的事情，跳槽之前很难对新岗位的风险和各类状况做一个恰当的评估，基本不考虑适合不适合自己，也不考虑新东家给他的定位究竟是什么，是当一个搅屎棒还是砍刀，或者干脆直接定位就是牺牲品。这个位置很可能就是一个“陷阱岗位”。对于有过数次跳槽经验的人来说，这基本就是常识，走马上任之前肯定是要进行综合评估的，不会轻易中招。但对于他来说，一是过分自信，将自己的能力在想象中放大，二是缺乏“跳槽管理”意识，掉入陷马坑的概率就比较高了。
　　
　　每家公司都有一定的独特性，不同的发展阶段所适用的管理方法和模式不能一样。他老东家是细分行业的老大，发展阶段、市场基础、资金实力和员工素质，都是同行所无法比拟的，如果简单照搬自己原有经验，往往很难行得通，因为基础条件不支撑你这么做。而且到了新的山寨，在未察明情况之前，不能乱动，如果动手早了，很容易将自己废掉。当年宋江上了梁山之后，还按兵不动了一段时间。如果他在运营岗上呆过几年，这个道理也基本是常识，可惜他缺乏这方面的历练。可能他遭受挫折之后一直也在反思，但结果并不对路，也可能是一旦恶性循环，再难回头，导致五六年来还是没有摆脱这个怪圈。
　　
　　这也是此类人最容易犯的错误，而且一犯就是致命的。他的案例非常具有代表性。实际上在国内，类似的情况在大型国企、外企和民企的职业经理人，特别是在总监这个层次上比较常见。他们一般都是从行业内数一数二的企业，“空降到”圈内中小企业，出任总经理或者总监，有的是创业和运作新项目。表面上有了更好的发展空间，和更有竞争力的待遇，实际上很容易牺牲掉，一个非常卓越的人才，慢慢在别人眼里退化成“垃圾”。这是比较高级的错误，普通白领们还没有机会犯得上。在此讲这个案例的意思是，无论你之前多优秀，一定不要把自己太当回事儿，你还是不可避免存在很多思维盲区。虚心、低调，在做一些事情之前还是要请教过来人，甚至要多多不耻下问。否则只能如同《三枪拍案惊奇》中台词说的那样，马死的快（Mustdie）！
　　
　　文/刘如江