江南春:电梯里的亿万富翁
2005年7月14日,32岁的江南春按响了纳斯达克股市的开市铃声,当天,他创立的分众传媒一直从事大众消费品广告的江南春当时对IT产品一窍不通,但他意识到与IDG这样的大公司合作能够带来的潜在机会,并且隐约感到了IT广告市场在未来的广阔前景,于是,他毅然将永怡传播的业务方向转向IT广告市场。
IT广告市场的确是一座海阔天空的金山,谁能最先意识到它的价值便能抓住最好的发展时机。凭借多年积累下的大量经验和客户资源,最先一批进入这个领域的永怡传播在很短时间内就成为了上海IT领域最大的广告代理商。到1998年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额,营业额最高时达7000万元。
永怡传播的高速发展在江南春的意料之中。那段时间,永怡传播的盈利因为互联网业务呈几何式增长,被他形容为“钱赚疯了”。“疯赚”并没有持续太久,2001年,互联网泡沫破灭,永怡传媒几乎一夜之间失去了所有互联网客户。
从商多年,江南春在知识分子自信、乐观的同时,也学会了理性。他反思过往走过的成功与失败,发现这个自己最先进入的领域竞争逐渐激烈,而在整个产业链中,自己只是处在最薄弱的环节,所以,他想创造一个产业,然后快速地在这个产业得到垄断地位,只有这样,才能真正把所有竞争对手丢在脑后。
投资别人不看好的
离开校园多年,江南春仍然保持着每天看一小时书刊的习惯,他希望跟上时代的步伐,这也是为何在一次极其平常的等电梯过程中,他能被电梯门上的粘贴广告吸引住。
十几秒无聊的电梯时间,如果用一种全新的方式投放广告,会有怎样的效果?说干就干,江南春当时就找到大楼物业,询问能否把电梯大门承包下来变成广告载体。如同当年竞选学生会主席时一样,凭借不厌其烦地交际和沟通,2002年6月到12月,他终于说服了最早一批四十多家高档写字楼与自己合作。到2003年1月,江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁,“分众传媒”应运而生。
到2003年5月,覆盖江南春电子液晶屏的写字楼已经达到一百多栋,初期的物业合同、硬件投入和人工成本,也几乎耗尽了他先前积攒下的所有财富。江南春是个好“虚荣”的人,他说自己做生意有个习惯,从来不找人借钱,也不借钱给别人。但在分众,他放下了“架子”。通过软银公司上海办事处首席代表余蔚,江南春第一次引入了风险投资,随后,鼎辉国际投资、DFJ、高盛等相继注入。到2004年底,分众传媒总营业收入已经达到2.4亿,总共有1.5万块液晶屏和部分等离子电视悬挂在全国各地的大楼电梯旁,公司自此走上正轨。
是江南春一手带大了分众传媒,与许多成功的企业家一样,已过不惑的江南春进行了另外一次尝试,他选择成为天使投资人。目前,拉手、糯米、美团、窝窝等7家团购网站都获得了他的投资。在团购行业陷入瓶颈期的时候,身为投资人的江南春坚定表示,越是别人不看好的,自己才越有信心投。一如他的每次超越一样。